Серия из двух семинаров «Эффективные переговоры»

Ведение переговоров является основной задачей управленцев среднего и высшего звена. В условиях современного рынка, где конкуренция высока, а условия диктуются различными внешними факторами, умение вести жесткие переговоры становится критически важным.

Переговоры требуют не только глубоких знаний о продуктах и рынке, но и высокой степени дипломатии и умения противостоять агрессивным тактикам и манипуляциям со стороны партнёров.

О том, как максимально эффективно вести переговоры, расскажем на семинарах Центра «Мой бизнес».

! Структура семинаров построена от простого к сложному, поэтому обязательно нужно посетить оба дня!

Дата: 10 - 11 октября 2024 г.

Место: Центр «Мой бизнес» (г. Тула, ул. Кирова, д. 135, корп. 1) 

Кому полезно посетить?

• предпринимателям и собственникам действующего бизнеса

• управленцам любого звена

• HR-специалистам

Чему Вы научитесь?

• Уверенно вести переговоры, в том числе жесткие.

• Применять принципы дипломатии и эффективно парировать агрессивные тактики.

• Анализировать и прогнозировать поведение партнеров.

• Использовать разнообразные стратегии и тактики для достижения выгодных условий.

• Переключать ход переговоров на выгодные для компании направления и сохранять контроль над ситуацией.

Программа:

День 1 (10 октября, 13:30 – 18:00)

1. Введение

2. Основные принципы переговоров

• Понятие и типы переговоров.

• Различие между позиционными и принципиальными переговорами.

• Принципы эффективных переговоров.

3. Подготовка к переговорам

• Сбор информации о партнере.

• Определение целей и интересов.

• Разработка стратегии и плана переговоров.

• Подготовка альтернативных вариантов (BATNA).

День 2 (11 октября, 10:00 – 14:30)

1. Коммуникационные навыки в переговорах

• Активное слушание.

• Техники задавания вопросов.

• Умение читать невербальные сигналы.

• Построение доверия и установление контакта.

2. Структура переговоров

• Этапы переговорного процесса.

• Открытие переговоров.

• Выявление и обсуждение интересов.

• Торговля уступками.

• Закрытие переговоров.

3. Практическая сессия

• Ролевые игры и симуляции переговоров.

• Разбор кейсов и практических примеров.

• Обратная связь и обсуждение результатов.

Программа семинара построена по принципу 30/70, где 30% — это теория, а 70% - практика, отработка полученных знаний.

Спикер: Сергей Былинкин

• победитель VIII Всероссийского конкурса от ТПП РФ «Мастер бизнестренинга»

• бизнес-тренер с 2016 года

• 4 высших образования; • член ТПП РФ

• практикующий психолог, НЛП-практик

• автор более 50 статей для СМИ и книги по коммуникации, продажам и переговорам «Как продать «ЭТО» или СЕМЬфония продаж»

• среди крупных компаний-клиентов присутствуют ПАО «Роснефть», ОАО «РЖД», ООО «Аэропорт Емельяново», Центр поддержки предпринимателей «Мой бизнес», ООО «ЛИППЕРТ» и другие.

Для участия в мероприятии необходима предварительная регистрация.

Государственная поддержка бизнеса в регионе осуществляется в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», который инициирован Президентом России.

---

Дата начала мероприятия:  10.10.2024
Дата завершения мероприятия:  11.10.2024